Como atraer pacientes que puedan pagar tus precios sin problema

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¿Cómo atraer pacientes que puedan pagar tus precios sin problema?, Si atraes pacientes a tu consultorio que no tienen que ver con tu paciente ideal, que no valoran tu trabajo, que no pueden pagar tus precios, que regatean, que son difíciles o desagradecidos, tienes un problema de posicionamiento y lo mas seguro es que estas enviando un mensaje equivocado, lo que dices o haces esta atrayendo al cliente equivocado y les hace pensar que tu eres la solución a sus problemas, cuando en realidad no lo eres.

Si quieres atraer pacientes que te paguen tus precios sin problema con quienes puedas desarrollar al máximo tu potencial y que este comprometido tanto como tu en encontrar el mejor resultado de tratamiento debes cambiar tu mensaje, lo cual esta en tus manos. Necesitas reposicionarte para ser percibido de otra manera por tus verdaderos clientes ideales

A continuación te doy 7 recomendaciones para que te reposiciones y puedas atraer los pacientes que puedan pagar tus precios sin problema:

  1. Define quien es tu nuevo cliente ideal:
    Ahonda en eso. Nuevamente detecta los puntos de dolor, de miedo, los problemas, los anhelos, las inquietudes, las necesidades del paciente que tu quieres que te llegue y escríbelo; esa información luego la vas a usar en tus comunicaciones puesto que este nuevo cliente ideal tiene un problema que tu puedes solucionar exactamente como el quiere y estará dispuesto a pagarlo sin problema

  2. Redefine tu mensaje de marketing: 
    Revisa que es exactamente lo que estas diciendo, que medio estas utilizando, puede ser que te estas comunicando a través de canales o medios donde no esta tu paciente ideal y adicionalmente lo que les estas diciendo en tu pagina web, en tus redes y en cualquier sitio donde estés haciendo presencia no resuena a tu paciente ideal, tu mensaje puede ser equivocado, puedes estar dando la información de una manera que no corresponde con el prestigio y el estatus que tu quieres proyectar hacia tus clientes
  3. Utiliza motivadores de compra como prestigio y estatus:
    Si quieres posicionarte entre pacientes que puedan pagar un precio alto por tus servicios

  4. Analiza tu marca:
    Como quieres ser pecibid@ en el mercado? Si quieres potenciar prestigio y estatus, todo lo tuyo tiene que coincidir con eso. No puedes pretender atraer pacientes dispuestos a pagar altos precios por lograr prestigio y estatus si tu no les ofreces exactamente eso. Tienes que estar en un lugar de alto estatus, tu clínica debe irradiar prestigio y estatus, el paciente deberá sentirse mas que cómodo allí, tu planta física debe ser impecable al igual que tus comunicaciones, tus piezas publicitarias. Tu personal debe irradiar lo mismo. Todo tiene que corresponder

  5. Cambia el lenguaje de los textos de tus comunicaciones si es necesario:
    Evita mensajes de descuentos, precios bajos o promociones porque con ello solo vas a atraer a los pacientes que buscan precios bajos, descuentos y promociones. Atraerás al que escoge a su odontólogo por el precio bajo, el descuento o la promoción. Deja de hablar de eso en tus piezas publicitarias para que no atraigas a ese tipo de clientes. Mas bien muestra mucha innovación, novedades, prestigio y estatus como resultado de un tratamiento contigo. Además estos pacientes son de poca fidelidad y mañana te cambiarán por el que les de un precio mas bajo que tu. Revisa que estas diciendo y de que estas hablando, porque tienes que llegar a tu nuevo cliente ideal, ese cuyo problema no es el dinero sino el prestigio y el estatus

  6. Revisa tu estrategia:
     
    ¿En donde estas apareciendo? Con quien estas haciendo alianzas. Respecto a esto, debes cuidar que tus aliados manejen el mismo nicho que tu, porque si su publico es el de los precios bajos, de allí no vas a sacar ningún paciente ideal. Debes aliarte con personas o empresas que manejen los mismos estándares, esquemas y motivadores de compra que tu.

  7. Aumenta el numero de contactos previos con tus pacientes:
    Según varios estudios de neuroinfluencia, una persona necesita por lo menos 7 contactos previos antes de pensar en comprarte algo; por eso es tan importante que desde el momento que tienes la primera información del paciente encuentres maneras de comunicarte con el, bien sea en la confirmación de la cita, con paquetes de bienvenida, con mensajes vía email, con cartas por correo directo, en fin, lo que se te ocurra de modo que para el momento de la compra exista prácticamente una relación previa.

Con estas 7 recomendaciones va a pasar que los que te seguían de pronto te dejen de seguir y veas el numero de tus prospectos inclusive disminuido. No te preocupes por ello. Va a ocurrir un reajuste que además es deseado porque al final, esas personas nunca te iban a comprar porque o no te podían pagar, porque buscan solucionar grandes problemas a bajo costo y ese definitivamente no es el perfil de tu paciente ideal. Tu no necesitas millones de personas que no estén dispuestas a convertirse en pacientes fieles. Necesitas pocos pero seguros de que tu tienes la solución a sus problemas.

Reubícate, envía el mensaje correcto para que ese paciente que tiene el dinero para pagarte, voltee a mirarte y vaya a tu consultorio. Deja de competir con esas clínicas que cobran precios bajos, deja que se lleven todos esos pacientes que no son ideales para ti, enfócate en una estrategia de precios altos con una propuesta única de valor súper diferenciadora y lograras atraer pacientes ideales por montones.

Si necesitas redefinir tu estrategia de ventas y posicionamiento para atraer pacientes ideales capaces de pagar tus precios y no lo estas logrando, no dudes en contactarme en www.erikaherrera.net o en cualquiera de las redes sociales, tenemos muchas herramientas para ayudarte a transformar tu consulta y llevarla a otro nivel.

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