Introducción Los profesionales de la salud tradicionalmente hemos generado los ingresos de nuestra profesión en gran medida, atendiendo a los pacientes de forma presencial, dedicándonos a sanar sus enfermedades y a darles bienestar directamente. Los pacientes acuden a nuestros consultorios con alguna necesidad y nosotros después de hacer una historia clínica y un análisis de … Leer más
Introducción Hoy día un negocio que quiera funcionar, prosperar y generar ventas, deberá tener una presencia en internet activa y esto, en realidad es menos complicado de lo que parece. Simplemente hay que cuidar los detalles. Lo ideal sería contratar profesionales expertos como son diseñadores, expertos seo, redactores, publicistas, expertos en marketing y ventas, pero … Leer más
Introducción ¿Cómo manejar el miedo a vender tus tratamientos?, El miedo a vender es totalmente normal y frecuente entre profesionales de la salud que no hemos sido formados en ese campo y que una vez montamos nuestro negocio nos vemos obligados a hacerlo si o si llenos de improvisaciones en un área que desconocemos. Lo … Leer más
Introducción ¿Cómo vender más tratamientos sin usar internet?, Muchas personas piensan que con la llegada de internet y las redes sociales, el marketing offline ha desaparecido y no hay nada más lejos de la realidad. El marketing digital tiene muchísima fuerza pero todas las herramientas de publicidad son válidas y pueden diferenciarnos de la competencia. … Leer más
Introducción ¿Cómo competir con las grandes clínicas y los precios bajos?, Hoy día, todos los profesionales de la salud nos enfrentamos a grandes clínicas con músculos financieros importantes, planes de marketing y ventas estructurados, personal altamente calificado en las áreas comerciales y a campañas de precios bajos que difícilmente podemos igualar. Es un panorama realmente … Leer más
Introducción ¿Cómo vender tratamientos sin bajar los precios?, Todos queremos cobrar precios justos al atender a nuestros pacientes, que estén acordes con la calidad del servicio que prestamos y con todo lo que ello implica: excelente formación académica con constante actualización, excelentes instalaciones, equipos y materiales, servicio al cliente excepcional por mencionar algunos de los … Leer más
Los mejores 8 pasos para aumentar pacientes e ingresos en tu consulta Hoy día quien no está en internet no existe, es así puesto que con la evolución de la historia la forma en que los clientes buscan todos tipos de servicios pasan por una búsqueda en internet; sin embargo, hay personas que están convencidas … Leer más
7 oportunidades para aumentar las ventas en la consulta particular Los profesionales de la salud con frecuencia tenemos dificultades en el proceso de venta de nuestros servicios. Generalmente no tenemos entrenamiento al respecto y cuando se trata de que el paciente finalmente acepté nuestro presupuesto, con frecuencia nos encontramos en la difícil situación de ni … Leer más
Evolutivamente los seres humanos tenemos desarrollada la necesidad de ser aceptados por el grupo ya que en el pasado quién era rechazado era expulsado de la tribu y prácticamente estaba condenado a morir. Ese miedo al rechazo se asocia al miedo a vender, pues durante la venta nos estamos enfrentando al mayor temor de … Leer más
¿Alcanzaste tus Metas de Ventas en 2018? Un estudio de la Firma Internacional Kurlan & Associates concluyó, tras analizar una base de datos con información de 700.000 vendedores alrededor del mundo, que sólo el 6% de los comerciales son unos cracks de las ventas; el 20% lo hacen bien, pero podrían mejorar; y nada menos que … Leer más