Promociones Dentales: Cómo Hacer Descuentos Sin Perder Prestigio

Frecuentemente se habla de las palabras promociones y descuentos como si fueran sinónimas. En mi caso, al hablar de promociones dentales efectivas, me refiero a invitar a los pacientes a adquirir nuestros productos o servicios mediante herramientas de atracción como los descuentos o el valor agregado. Este último, aunque muchas veces no se considera, puede ser igual o más poderoso que un descuento.

Es clave manejar este tema con delicadeza. Los pacientes pueden percibir que cualquier descuento compromete la calidad del servicio, afectando nuestro posicionamiento y prestigio profesional. Te explico más en este artículo sobre la percepción de valor en salud.Es aconsejable manejar este tema con mucha delicadeza, porque los pacientes pueden percibir que cualquier descuento o promoción que les hagas va en detrimento de la calidad del servicio que les vas a prestar, y eso va en detrimento no solo de nuestro posicionamiento, sino también de nuestro prestigio.Si prefieres escucharme, te dejo aquí el episodio del podcast de esta semana:

Además, a muchos colegas no les agradan los descuentos, ya que sienten que bajar tarifas perjudica al gremio, lo cual es cierto. Algo así como «cuchillo para tu propia garganta». Esto puede incluso provocar críticas a tu ética profesional.

Personalmente, no soy partidaria de los descuentos. El paciente debe pagar por lo que sabes, no por lo que haces. Si el procedimiento es rápido, es porque invertiste tiempo en formarte para saber exactamente qué hacer.Una mejor estrategia es ofrecer valor agregado: un producto o servicio adicional que el paciente no espera. Esto genera la impresión de que el doctor es generoso, profesional y detallista, en lugar de parecer que está bajando precios por baja demanda.Una herramienta muy eficaz es la creación de paquetes de servicios. Al combinar tratamientos, puedes ofrecer un precio menor que si se toman por separado, lo cual mejora la percepción de ahorro sin reducir tu tarifa. Puedes ampliar esta idea revisando nuestros recursos gratuitos de gestión dental.Otra opción inteligente es ofrecer bonos de regalo o pagos anticipados tipo ahorro programado. El paciente compra un monto fijo y lo redime según sus necesidades. Esto mejora tu flujo de caja y fideliza a tu paciente.Si decides hacer descuentos en clínicas dentales, es fundamental que sean por tiempo o unidades limitadas. Usa tu calendario de marketing dental para encontrar momentos clave en el año.

¿En qué temporada es mejor hacer descuentos?

Estrategias de Descuentos Inteligentes